B端与C端同时发力 美图公司战略转型成功的密码是什么？

　　美图近期发布的中期显示，其两大新业务向，VIP订阅业务和SaaS及相关业务都获得了高成长。

　　

　　具体来看，美图公司VIP订阅业务实现收入人民币3.392亿元，同比增长61.4%，超越在线广告业务成为公司最大的收入来源，彰显新商业模式已实现规模化并取得成功。此外，SaaS及相关业务收入同比增长1542.3%达人民币2.266亿元，呈现快速且稳定的增长态势。

　　B端C端都在进行战略转型，也都同样获得了持续的高成长，这背后的原因是什么？

　　B端C端两项新业务持续高成长的密码

　　从财报可以看出，美图的VIP订阅业务今年上半年首次成为第一大收入来源，也成功成为美图的第二增长曲线。另一方面，美图的第三增长曲线也开始锋芒毕露，15倍的高成长主要源自为美业及商业摄影行业提供SaaS解决方案。以上两大新业务合计占总收入58.2%。

　　而实际上，这两项业务已经不是第一次录得成长，在更早前的2021年中，两项业务同样录得成长。当时的数据显示，VIP订阅业务、SaaS及相关业务实现收入人民币5.195亿元，同比大增146.9%。

　　工具平台有着“用完就走”的特性，这决定了广告变现天花板有限。意识到了问题所在，美图回归产品本身，进行了战略调整，重新将投入集中到产品功能的研发上，用公司高层的话来概括就是美图重新选择了与用户利益趋同的路，落实到终端的做法是从过去的流量变现—广告，转为聚焦产品变现—订阅模式。从结果来看，美图在释放用户价值上，已取得初步胜利。这就是美图BC两端获得持续高成长的密码。

　　而持续的高成长也说明，美图在全新商业模式下，已经跑通“产品优化和创新-用户体验和粘性提升-产品收益持续增长-加大产品投入”的良性循环。这个循环令美图整体业务变得更具活力，而连续五次财报实现成长也表明，这个逻辑表现出了理想的稳定性。

　　专注于建构影像核心能力的护城河

　　美图官方资料评述，持续领跑影像赛道的背后，是美图公司秉承“科技让美更简单”使命，围绕影像科技研发创新的坚持和专注。2022年上半年，美图公司研发投入达人民币2.655亿元，同比2021年上半年增长2.3%。

　　

　　2022年上半年，美图公司携手国际多媒体顶级会议ACM Multimedia 2022举办第四届Person In Context竞赛。美图影像研究院（MT Lab）在CVPR 2022、ECCV 2022、AAAI 2022等国际顶级会议上发表多篇学术论文。

　　美图宜肤与中国科学院上海营养与健康研究所科学家共创成果，发布于国际皮肤病研究学会（SID）与国际皮肤生物物理与影像学会（ISBS），科技成果获国际学界高度认可。

　　此外，美图AI开放平台（Meitu AI Open Platform）得到进一步完善，持续为行业提供经市场验证的专业AI算法服务和解决方案。

　　以上资料显示，美图一直维持着研发上的高投入，因为在美图看来，在研发上的投入是驱动用户和收入增长的关键。美图目前研发投入的主要方向仍是视觉，因此影像技术的研发能力是非常核心的一个壁垒。

　　对于美图而言，布局SaaS业务正是基于其在影像处理和C端服务多年的技术基础。安永在今年年初发布的分析报告认为，行业垂直型SaaS服务于特定类型的行业，主要提供更有针对性、更贴近业务场景的产品，如电商零售、金融、地产等。相对业务垂直型产品来说，其产品复杂度较低，进入门槛较低。但是，行业垂直型SaaS由于服务行业较为集中，市场空间也更明确，随着自身对行业经验积累的逐渐加深，企业往往能够藉此获得更大的。

　　对美图而言，在B端的需求导向下，更易于公司独特变美生态圈的打造，有机会激发出不同产品间的协同效应，基于技术和产品塑造出更加坚实的业务壁垒。

　　譬如，美图宜肤的测肤能力可以与美得得辐射的一万多家门店相互打通、接入，形成更好的付费转化。更多产品协同效应的打造和释放，意味着更稳固的护城河以及更强的业绩潜力。

　　回看美图近来转型成功获得的回报，一是在战略层面，公司的业务向已经回归正轨。另一方面，通过不断强化影响技术核心能力，并开发更多更合理的变现渠道，实现了内部多业务态的有机整合，从而获得行业竞争优势。这就是美图转型成功的密码。