五大险企上半年共赚1220亿元降15%，寿险人力持续下滑

　　五家A股上市险企已悉数披露2022年半年报。

　　8月30日，据澎湃新闻统计，今年上半年，中国人保（601319.SH，1339.HK）、中国人寿（601628.SH，2628.HK）、中国平安（601318.SH，02318.HK）、中国太保（601601.SH，2601.HK）、新华保险（601336.SH，1336.HK）共计实现归母净利润1220.27亿元，同比下降15.09%。

　　具体而言，今年上半年，5家A股上市险企中，仅中国人保和中国平安实现归母净利润的正增长，中国人寿、中国太保、新华保险则均出现了超20%的业绩降幅。对于净利润下滑，中国人寿表示，系权益市场波动加剧，投资收益下降。新华保险在半年报中表示，在去年同期利润总额高基数的情况下，本期受资本市场低迷的影响，投资收益同比减少，导致本期利润总额同比变动较大。

　　可见的是，业绩下滑的险企多为以寿险业务为主的公司。从半年报能发现，中国太保上半年净利润下降，主要还是受到寿险行业转型影响，太保寿险业务持续承压。今年上半年，太保寿险实现净利润88.6亿元，同比下降31.2%；营运利润151.56亿元，同比增长6%；保险业务收入1490.54亿元，同比增长5.4%。新业务价值增长持续承压，为55.96亿元，同比下降45.3%；受渠道、产品结构变化影响，新业务价值率为10.7%，同比下降14.7个百分点。

　　截至6月末，中国人寿内含价值达12508.77亿元，较年初增长4%；今年上半年新业务价值为257.45亿元，同比下降1%。

　　国寿集团董事长白涛在业绩发布会上直言，目前情况下，中国人寿是走到了一个“无人区”，没有可借鉴的经验供借鉴，简单的复制经验没有了，不像三四十年前我们可以简单地复制。所以未来的路怎么走，需要中国人寿自身去积极创新和探索。

　　近几年来，寿险转型始终是行业关注的一大重点话题，各家寿险公司的转型过程都可以用艰难来概括。仅寿险人力转型一项，当年的“人海战术”在当下环境中早已失效，且人力规模仍在大幅下降。

　　截至6月末，平安个人寿险销售代理人数量为51.9万人，同比下降13.5%；中国人寿总销售人力81.0万人，较一季度末下降3.6万人，较年初下降8万人。其中，个险销售人力74.6万人，较一季度末下降3.4万人，较年初下降7.4万人；新华保险个险代理人规模人力为31.8万人，同比下降27.9%；月均合格人力6.1万人，同比下降41.9%；太保寿险月均保险营销员31.2万人，同比下降51.3%；人保寿险“大个险”渠道月均有效人力28242人，较去年同期的60985人减少53.69%。

　　太保寿险总经理蔡强表示，从去年开始完全是坚决按照银保监会所强调的“清除三虚”的方针，坚决认真地执行考核，清除掉虚假人力、虚假保单、虚假架构。“我个人感觉如果是虚的，迟早都是要走掉的。那么在这种转型的阵痛当中，是宜快不宜慢。”

　　中国人寿副总裁詹忠则指出，近几年，受各种复杂外部环境影响，寿险行业在深度调整，特别是个人代理人队伍下行，各家公司都在主动转型，都在找高质量发展道路。从目前来看，行业代理人规模还处于下行通道，但是下滑速度实际在放缓，有逐渐企稳的迹象。

　　对于近几年人身险市场的疲软和下行态势，中国人保副总裁肖建友认为，目前还处于行业发展转型的阵痛期，但行业未来整体向好、增长空间广阔的基本面没有改变，市场需求的潜力仍然巨大。随着经济逐渐复苏，国内疫情得到有效控制，社会生产生活逐步恢复，居民购买力和金融保险需求将进一步释放，阶段性的行业下行趋势将会不断修复，行业高质量发展的态势也将会获得更多支撑。

　　寿险转型“阵痛”仍在，财产险市场今年上半年的表现则相对更为分化。

　　今年上半年，人保财险实现净利润190.41亿元，同比增长15.4%；实现总保费收入2774.08亿元，同比增长9.8%。太保产险今年上半年实现净利润43.20亿元，同比增长23.3%；实现保险业务收入915.71亿元，同比增长12.3%。平安产险上半年实现原保险保费收入1467.92亿元，同比增长10.1%；净利润83.81亿元，同比下降22.3%。

　　在回答上半年公司业绩优于同业的提问时，中国人保总裁王廷科直言，公司取得这样的成绩，有财产险行业性复苏的外部因素，也有人保财险竞争优势发挥明显的特点，但根本原因在于，近年来，中国人保集团坚决贯彻中央关于高质量发展的总要求，深入推进卓越保险战略落地实施，着力优化了业务结构和发展模式，增加了新的业务增长点和发展动能，强化了风险防控和化解，提升了业务发展的质量和效益。

　　太保产险总经理曾义在中国太保2022年中期业绩发布会上也谈到，作为一家总部位于上海且受疫情冲击比较大的头部产险公司，太保产险在面对若干不确定性的因素时采取了一系列行之有效的确定性的举措，也取得了一些成效。上半年，太保产险保费增速高于行业2.9个百分点，达到了12.3%，也实现了公司建司以来车险、非车险和农险市场份额同时上了两位数的发展成效。

　　曾义指出，下半年，在车险方面要关注、抓住和专注。首先，对新能源车的发展要高度关注，研究它的特点和规律；对传统燃油车的发展要坚决守住，要进一步提高续保率。最重要的是要不遗余力的专注车险业务，让车险这块公司的压舱石变得更实。在非车险方面，要把握好业务增长和品质管理的关系，巩固传统业务的盈利成果，并加快发展。

　　在投资端，今年上半年，受多种因素影响，资本市场持续震荡。中国人寿总裁助理、首席投资官张涤在业绩会上表示，长期投资者要有逆向思维，逆向思维其实是长期制胜的法宝。在今年上半年的市场环境下，中国人寿就是按照这种逆向思维的原则出发，敢于去提升权益仓位，向权益的配置中枢靠拢，获得长期的稳定回报，在这个过程中其实很痛苦，因为你需要和市场承受短期的波动，所以希望在看保险公司投资的时候，能够更多地拉长时间维度，更看长期的表现，而不把短期的影响放到很重要的位置。

　　中国平安首席投资官邓斌在接受澎湃新闻专访时表示，资产上首先关注的是安全性、稳定性和长期性。今年上半年平安配得最多的还是长久期的利率债，这能够带来长期的现金流。接下来配的是其他固收类资产，主要是非标债的金融产品，然后是权益类资产。

　　对于下半年权益市场的投资机遇，邓斌认为，新能源的板块仍然有巨大的前景，还有航空航天、电子科技有关的，都有很大的上涨空间。此外，在不动产投资方面，包括商用办公楼、物流园区、产业园、数据中心这些板块，都有很多投资机遇。

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