双11两个男人明晃晃赚钱,不寒碜

  

  双11年年有,经过十几年的发展,大多数人也都见怪不怪了!

  对于消费者来说,虽然嘴上不“待见”,但身体还是很诚实。毕竟,气氛都烘托到这儿了,还是勉强薅一下羊毛吧。

  对于商家而言,每次的双11活动,也是绞尽脑汁。

  今年,在缺乏头部主播站台的情况下,拉拢头部主播,成了淘宝的一步棋。而对于想拓展新疆界的主播来说,淘宝的货架电商模式也让他们垂涎欲滴。

  于是罗永浩来了!

  这个双11,李佳琦将承包万千女性的需求,罗永浩将满足千万男性的愿望。毕竟,这两个人还挺受欢迎,大家也不反感。

  

  一个理想主义者的非正式退网

  素人主播,成为顶流的故事越来越少,至少在淘宝平台是这样。

  临近双11,当大家都觉得,今年也就这样了的时候,淘宝带来了一丝惊喜。

  10月19日,新东方表示将在淘宝上开展教育直播业务。紧接着20号当天,罗永浩本人也表示将入驻淘宝直播,参加天猫双11。

  这次,距离老罗6月深夜宣布“退圈”,刚刚过去4个多月。

  6月12日深夜,罗永浩发了一条微博,宣布:从6月13日起,正式退出微博和所有社交平台。之前,他已经多次表示要去创业。

  

  来源:微博

  退圈的理由也很简单,他一直心系科技行业,决定要去搞AR。毕竟,他从事直播生涯这两年来,6亿元的债务也差不多快还完了。

  虽然“退网”的消息已发,但罗永浩还是时不时会出现在直播间里。只能说,对于他来说,“退网”,并不等于消失,每当重要时刻,还会蹦出来撑场面!

  此前,有相关媒体报道称,他将从交个朋友的“首席好物推荐官”变为“首席品牌监督官”,持续关注选品质量和消费者反馈。

  毕竟,作为一个理想主义者,用自己赚的钱,去支持自己的科技梦,不丢人。

  了解罗永浩的人都知道,由于热爱写作,他高中没读完就辍学了。

  据说,由于被新东方百万年薪的招工广告所打动,于是自己花了大量时间背英语单词,最后,凭借一封洋洋洒洒的求职信打动了俞敏洪,被破格录取进入新东方当了讲师。

  由于爱折腾,而后罗永浩辞职出来创业,先后做了牛博网、锤子科技等公司,只不过,成绩都不怎么理想。为了还债,他转战直播带货,成了一个优秀的主播。

  当时,有人觉得,那个理想满满的罗永浩,为了赚钱,变了!

  

  直播圈子,不大不小

  今年的双11预售,来得挺早!

  10月24日,提前三周的双11第一波预售开始。下午3点,李佳琦直播间正式开播。交个朋友直播间也在当天中午12点开播,晚上6点老朋友罗永浩出现在直播间中。

  

  来源:淘宝

  这场预售的节奏,也是很快了!

  笔者去看了一下,这场直播更像是罗永浩的老搭档朱萧木的专场,老罗只是以代言人的身份来造势的。

  对于每件商品的讲解,也只有约1分钟。老罗对产品的介绍,可谓非常简单了。比如,他在讲到一款香肠时表示,自己喜欢另一种口味,但原味卖得更好!

  除了让人感叹,直男的带货风格果然很直接以外,来到淘宝,罗永浩真的是明晃晃来带货的。

  罗永浩入驻淘宝第一晚的业绩,虽然比不上淘宝一哥李佳琦,但效果肯定是有的。

  据相关统计数据,10月24日当天,李佳琦直播间观看量达4.5亿+,较去年2亿的成绩又翻了一倍。

  罗永浩这边,淘宝首秀虽然小事故不断,但也突破到了1000万+,一晚上直播间涨粉超过100万,有媒体预估带货总额约为2.1亿元。

  至于淘宝给了多少流量,具体不知道。但是,笔者觉得肯定会有一些扶持手段。

  中信证券研究部发布的《2022年天猫双11前瞻》研报中提到,淘宝天猫作为商家经营的主阵地及基本盘,平台在流量、营销、内容、数据智能化等多方面加大投入,致力于提升商家经营确定性。

  

  至于,罗永浩为啥现在入驻淘宝,为啥不是去年,为啥不是618,网上众说纷纭。

  不过,从他的动作也能看出一些现象:相互需要,互相取暖。

  对于电商平台来说,当下而言,头部主播的价值得到进一步认可,平台需要头部主播。

  对于头部主播而言,当在一个平台增粉乏力之时,多拓展一个平台,就多赚一份钱。

  去年,淘宝的两大顶流主播,风头正劲,并且,头部主播对于整个平台的带动作用,也比较强。

  所以,淘宝没有到非让罗永浩来的地步。不过,后来,随着头部主播账号被限制,整个直播生态也都受到了影响。

  当时,不少券商发文认为,部分头部主播受到处罚,未来中小主播和店播将得到更多发展机会,从而推动直播生态的平衡和优化。

  然而,差不多快一年过去了,事情的进展并没有那么快。淘宝,依然需要头部主播“救场”。

  在李佳琦复播前的一段时间里,横向观察几个直播平台成交额并未出现显著变化,淘宝头部主播的流量仍留在淘宝直播体系内。

  这对淘宝平台来说,无疑是件好事儿,并且,这也从侧面反映出,几大直播平台的商业实质,即用户心智等方面存在较大差异。

  再看罗永浩这边,两年前罗永浩宣布要进军直播带货时,抖音、快手、淘宝都曾向其抛出过橄榄枝。

  至于当时为何罗永浩选择抖音,除了流量扶持、坑位费等给得高以外,或许“更精准的推流”也是一大诱惑。

  据说,在罗永浩首播前后,几乎所有主播的页面都有通往罗永浩直播间的推荐入口。罗永浩刚进入抖音时,的确成绩傲人。

  据报道,2020年4月1日晚,罗永浩在三个小时里,共带货23件,交易额1.1亿元,创下抖音直播带货新纪录。

  不过,在随后100天的直播中,有统计显示,带货交易额已从亿元降到500万。

  背后的原因,或许有流量扶持不足的原因,或许推流精准的说法并没有那么厉害,又或许消费者的购买欲望不强。

  对于东方甄选直播间来说,也有类似的情况。

  根据相关平台统计,自6月16日东方甄选直播间粉丝增量达到345.6万后,日增量就已不断下降。其销量也较6月18日单日6980万元的峰值有所下滑,7月的场均销售额约为1925万元。

  抖音不爱超级主播,似乎成了业内的通识。

  瑞银通过对比发现,三大直播电商平台前三十名主播占总体GMV比例存在较大差异,淘宝这一数值最高,高达29%,是最依赖头部主播的平台;而抖音最低,只有3%。

  据相关人士透露,进入2021年之后,抖音对于头部主播的流量扶植逻辑开始发生变化。自2021年年初起,抖音的流量分发机制变成“136的梯度分成”,即10%给到头部达人、30%给垂类达人,另外60%全部给品牌。

  这种规则的背后,或许也是抖音,为了防止被头部主播牵着鼻子走,而产生的一种保护策略。

  因此,罗永浩此时来淘宝,也许是淘宝的主动邀约,也许是看重淘宝以“卖货”为主的模式。

  据悉,这次罗永浩来淘宝直播,一个坑位收到20万元,抽佣也在20%左右。很多品牌还在观望,招商坑位应该还没满。

  往后看,这么高的坑位费或难以保持。毕竟,除了直播间带货能力有待观察外,商家也要考虑性价比。

  社交平台的尽头,是带货。

  直播圈子,不大不小。目前,一些大的平台,也就是淘宝、抖音、快手、小红书、B站。淘宝的探索已经比较成熟,毕竟也是主要卖货的平台。

  受到业绩增长压力,据报道,B站也加入了双11的电商大战。

  继去年12月底内测“小黄车”功能之后,B站于10月14日在直播分区正式上线了购物专区,该专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能,UP主几乎都添加了“小黄车”购物链接。

  这对于平台和UP主来说,是件好事。不过,有些UP主也担心,靠直接卖货的模式会让自己失去一部分粉丝。有些UP主还在探索阶段,目前只是佛系带货。

  双11会继续,新模式的探索也还在继续。

  

  结语

  罗永浩直播间的带货,或许也会常态化下去,他本人偶尔来客串一下跟粉丝见见面也挺好!

  回头看,老罗的每次出场都能掀起几朵浪花,而理想主义创业者的标签,让千万粉丝将自己不敢追逐的梦安放在他的身上。

  老罗没跑、没赖,玩命还债。这么多年过去了,他还是那个心直口快,却又逻辑满分的理想主义工匠,老罗没变!

  举报/反馈