他是《华尔街之狼》原型,3分钟赚入1250万美元,31岁成为亿万富豪,却一夜之间

   提示:点击“直通投行”加入投行精英人脉圈

  “如果你想变得富有,就要全身心投入。”这就是贝尔福特的秘诀,不管在哪一行,他都充满探索精神,追求永无止境的进步。

  

  20世纪90年代,美国金融家乔丹·贝尔福特曾因非法骗取1亿多美元而入狱,他在狱中写下自传《华尔街之狼》,讲述了自己从普通销售员成为富翁,并在经历疯狂敛财、酗酒、吸毒、洗钱后入狱、财富梦碎的完整经过。

  乔丹·贝尔福特被称为“华尔街之狼”,20世纪90年代他的公司“斯特拉顿奥克芒”曾非法骗取1亿多美元,他因此进了监狱。后来,贝尔福特根据自己敛财、酗酒、吸毒、嫖妓、洗钱后入狱、财富梦碎的经历,写出了《华尔街之狼》一书,这本畅销书已经被好莱坞翻拍成电影。

  1998年,美国长岛岸边的豪华别墅内,香烟和酒精的气味蔓延,年轻的男女跳进舞池中疯狂扭动,派对上一片奢靡。

  忽然,一阵尖锐的警笛声传来,穿着警服的人鱼贯而入,走向正在品味香槟的乔丹·贝尔福特,将手铐扣入他的双腕。

  两分钟后,人群一哄而散,只留下偌大的别墅和酒精刺鼻的气味。

  乔丹·贝尔福特(Jordan Belfort),股票经纪人,被《福布斯》杂志誉为“股市中的罗宾汉”,31岁便坐拥上亿资产。

  

  乔丹·贝尔福特

  从出生平凡到亿万富翁,一个毫无金融背景,甚至只有高中文凭的人,是如何在资本世界中异军突起,并以最快的时间完成原始资本积累的?

  事情还要从他的少年时代说起。

  

  商业天才养成记

  1962年,贝尔福特出生于纽约市一个中产家庭,父母都是会计师,在纽约,这样的家庭不计其数。

  如果按照常规家庭的模式发展,贝尔福特应该会上大学,毕业后进入企业打工,然后结婚生子,永无出头之日。

  青春期的他个子矮小,又样貌平平,但是也像同龄人一样喜欢漂亮女生。

  因此,他被同学嘲笑,这让他感到十分沮丧。

  

  父母削尖了脑袋想要跻身上层社会,而终究是做无用功,母亲只好把希望寄托在贝尔福特身上,一早为他制订好进军医学院的计划。

  这些都对他的价值观产生了巨大影响,他认为,被拒绝和嘲笑的原因正是自己没有钱,于是下定决心要成为有钱人。

  无可置疑的是,贝尔福特拥有与生俱来的商业头脑。

  他小的时候,就主动在暴风雪后拿着铲子,敲开一扇扇大门,询问对方是否需要提供铲雪服务,并收取20元美金的酬劳。

  “我是个天生的商人,赚钱对我来说易如反掌,只要有心,遍地都是商机。”

  高中毕业后,他前往巴尔的摩牙科学院上大学,开学典礼上院长的演讲,如一盆冷水朝他兜头淋下:

  “牙科的全盛时代已经成为过去,如果你想要挣大钱,趁早打消这念头,因为你来错地方了。”

  贝尔福特当即作了一个惊世骇俗的决定,开学第一天,他立即办理了退学。

  60年代的美国,拜金主义盛行,带来了残酷竞争、精神空虚和道德沦丧。美国青年追求金钱,陷入狂热的迷惘,被称为“垮掉的一代”。

  贝尔福特受到了拜金主义的强烈影响,所以他毫不犹豫地抛弃学业闯荡社会。

  

  

  自立门户狂吸金

  不久后,他遇到了第一任妻子特蕾莎。

  为了负担起家庭的重任,他开始挨家挨户推销冷冻龙虾和牛排,基于年少时的基础和良好的口才,使他的销售量很快打破公司的记录,成为最优秀的员工。

  但是这种稳定的生活显然不能满足他的野心。

  他辞去工作,自己推着车贩卖肉类,凭着超凡的销售本领赚到了不少钱,然后在24岁时拥有了属于自己的公司,当上了老板。

  好景不长,由于经验不足,仅过了一年多的时间,公司倒闭了,他还背上2·4万美元的债务。

  但是他毫不气馁,又把目光投向了更远的地方——美国金融的心脏,华尔街。

  

  华尔街充斥着投机取巧,发财心切的股票经纪人,而对于贝尔福特来说,股票和冻肉没什么两样,都是把产品卖出去而已。

  由于没有金融背景,他被分配到最底层的职务,也就是联系员,整天跑腿打电话。经过半年努力,他考取了股票经纪人执照,准备干一番大事业。

  1987年10月19日,是他上班的第一天。当天下午四点,公司忽然警铃大作,整个欧洲国家股市崩盘,跌到了508点,那天被人们称为“黑色星期一“。

  贝尔福特所在的老牌股票公司,一个月后竟然宣告倒闭。

  就这样,他成为富人的美梦再次破灭。

  失业后他进入一家仙股交易公司,并在那里发掘了巨大商机。

  

  仙股特指低于一美元股票,投下去的钱通常泥牛入海,所以它也被称为“垃圾股”。

  懂行的有钱人不会购买垃圾股,贝尔福特就致力于攻下那些底层人群。要知道卖出仙股的佣金有50%,而蓝筹股的佣金还不到1%。

  也就是说,每卖出一支仙股,他可以从中收取一半的高额佣金。

  但是在美国法律里,向弱势群体售卖仙股是违法的,属于典型的金融诈骗。被欲望冲昏了头脑的贝尔福特以身试法,拨打了人生中的第一个诈骗电话。

  2分钟后,他得手了,并获取高达2000美元的佣金。初次试水成功后,他开始肆无忌惮地推销仙股,将垃圾股说得天花乱坠,骗过无数个电工、邮递员、司机,利用他们想一夜暴富的心理发了一笔横财。

  不久,他不仅还清所有债务,还拥有了7万美元的资本。

  

  左边的是Danny Porush,乔丹·贝尔福特最初的创业伙伴

  

  与联邦调查局的较量

  贝尔福特的成功秘诀,就是永不妥协,永不满足。

  他再一次辞职,与住在同间公寓里的家具推销员阿佐夫另起炉灶,自立门户。

  渐渐地,他的团队像滚雪球一样越来越大。

  然而这始终不是长久之计,向弱势群体推销垃圾股违法,而富人又不会购买垃圾股,如何权衡两者呢?

  只赚穷人的钱,公司显然无法做大,而且要打一枪换一个地方。

  

  聪明绝顶的贝尔福特决定对公司进行彻底改造,这一次,他瞄准了美国1%的有钱人。

  他的目标,从小鱼小虾变成了食物链最顶端的富豪。

  1989年,他注册成立斯特拉顿·奥克芒公司,向员工传授柯达推销术,首先推荐让富人获得利润的蓝筹股,以此为诱饵,抛出垃圾股。

  这个方法成功利用了人性的弱点,不少人上当受骗,金钱源源不断地涌入他的口袋。

  “我们只要敢想,就可以把整个公司捧入云端!”

  

  在疯狂的扩张下,他每周进账6万美元,拥有豪华别墅,跑车和私人飞机。

  这种肆无忌惮的敛财引起了相关部门的警惕,美国证券委员会派出专家调查,但当客户名单摆上来时,调查人员也无能为力,因为名单上全是身家数百万的富豪,而美国法律只规定了不许向弱势群体出售垃圾股。

  首次调查草草收场,最后,委员会只得找了几个鸡毛蒜皮的理由,向奥克芒公司开出10万美元的罚金。

  这些钱,对于贝尔福特来说只是九牛一毛。

  这次警告贝尔福特全然没放在心里,他继续扩张自己的商业帝国,用尽一切手段敛财。

  有一次,证券委员会的调查人员正在公司进行查账,贝尔福特却面不改色的坐镇办公室,指挥经纪人哄抬股价,创造了3分钟内入账1250万美元的奇迹。

  如此藐视法纪和商业道德,但所有人都对此束手无策。

  

  乔丹·贝尔福特说:赚钱太容易了。

  这可不是一句吹嘘的话。

  他曾经每天能赚100万美元,还创下3分钟赚1250万美元的记录。

  他很聪明,却剑走偏锋。

  赚钱的方式有两种,其一是:卖低价股。

  在美国,卖蓝筹股,股票经纪人可获得1%的交易佣金,但如果是仙股,交易佣金高达50%。

  仙股与蓝筹股的区别,就在于价格低,风险大,人称垃圾股票。

  根据证券法,将仙股兜售给穷人属于违法行为。

  乔丹既想获得高额佣金,又不想被关进监狱,于是想出了一个妙招:将定价为4~10美元的股票卖给全美最富有的1%的人。

  为此,他想出了“柯达销售法”:在向富翁推荐股票时,首先推荐像柯达那样的蓝筹股,等到客户接受后,再向他推销风险较高的垃圾股。

  卖低价股给富翁完全合法,证券交易委员会拿他没辙。

  乔丹另一个敛财的方法是:寻找急需用钱、愿意出让大部分股权的公司,在协助他们进行IPO(首次公开募股)时,哄抬股价。

  这就是他创造3分钟赚1250万神话的手段。

  当时,史蒂夫·马登鞋业即将上市,准备发行200万股股票。

  乔丹通过秘密投资,抢先持有其中的100万股。

  当然,这是违法的。

  但是,他通过签订协议,将这些股票暂存于马登鞋业名下。

  同时,放风让其他证券经纪公司知道,这支股票即使炒到19美元一股,他也会全部赎回。

  于是,50多家经纪公司共同掀起了这支股票的购买狂潮。

  这样一来,不仅乔丹摆脱了操纵股价的嫌疑,股价还一路猛涨,IPO价格5.5美元,上市3分钟,每股飙升至18美元。

  轻轻松松,1250万美元到手。

  靠着打擦边球,钻法律漏洞,甚至不惜触犯法律的方式,他建立起自己的金钱帝国。

  

  要把乔丹·贝尔福特绳之以法并非易事。

  他将每一笔非法的交易都进行乔装打扮,各种文件一应俱全,使之显得合法合理。

  他反侦察能力特别强,每天都要检查办公室是否有窃听器,调查人员到公司查账,还在他们所在的会议室装上窃听器。

  讨论非法交易从来不让第三个人在场,非得在电话里谈论那就使用公共的投币电话。

  不过,让FBI最头痛的还不是这些。

  FBI曾经约谈了他手下100多个员工,但是,没有人愿意出卖他。

  这让FBI刮目相看。

  乔丹很有自己的一套。

  每天会在办公室演讲两次,巧舌如簧的口才,充满激情和煽动性的话语,总能让员工振奋。

  他的销售信条是:要么卖出,要么去死。

  员工奉为圭臬。

  

  《华尔街之狼》乔丹在推销股票剧照

  他每天开着法拉利上班,吸引他们追随他的生活。

  公司有1000多名股票经纪人,大多20岁出头,渴望金钱,希望进入上层社会。

  乔丹十分明白:让这些人追求梦想很重要,但让他们身无分文更重要。

  他让自己的员工年薪百万仍然手头很紧,他们爱他,又离不开他。

  办公室被打造成罪恶之城,可卡因和妓女随处可见。

  《福布斯》杂志曾用一整版的报道描述他纸醉金迷的生活和不干净的赚钱手法。

  第二天,年轻的求职者摩肩接踵。

  乔丹鼓励他的员工尽情地放纵自己的欲望,他本人更是最坚定的执行者。

  此后,他更加没有顾虑,过着穷奢极欲的生活,开派对,酗酒,嗑药,甚至纵容员工一起参与,请来大群美女到办公室里为员工助兴。

  他渐渐迷失在自己亲手构建的帝国大厦里,滑向罪恶的深渊。

  但他不知道,美国联邦调查局的特工柯乐曼已经盯了他很久。柯乐曼多次向奥克芒公司的员工探听消息,不料每个人都守口如瓶,不得不说贝尔福特拥有笼络人心的超高手段。

  调查进展缓慢,但贝尔福特却先自乱阵脚,柯乐曼穷追不舍的坚持让他十分忧心。

  于是他决定主动出击,哄骗第二任妻子的婶婶在瑞士银行开户,然后将大笔资金非法汇入其中。

  

  贝尔福特的第二任妻子Nadine

  智者千虑必有一失,这次,他失算了。

  洗钱正是柯乐曼最擅长的领域,最终柯乐曼搜集一系列证据,说服以严守客户信息著名的瑞士银行出示,然后用充分的理由逮捕了贝尔福特。

  一夜之间,贝尔福特变得一无所有。公司倒闭,亿万身家被政府收回,妻子提出跟他离婚。

  他重新变成了当年那个苦哈哈的穷小子,不,比从前更惨。

  

  

  繁华过尽,从头再来

  他的帝国轰然倒塌,十年如一梦,如今梦醒,等待他的是联邦政府的十项罪名控告,和长达30年的牢狱之灾。

  贝尔福特恍然醒悟,原来,自己已经不知不觉地走进偏离轨道的人生,而且还走了那么远,走得如此心安理得,最终滑向犯罪的深渊。

  他从来不是坐以待毙之人,想明白过后,他决定自我救赎。

  贝尔福特积极配合联邦政府调查,主动收集合作伙伴的资料,协助联邦调查局破获多起诈骗案。由于表现良好,加上其他几项罪名涉案较轻,他最终只被判了4年,并处以1·1亿美元的罚金。

  过了一段时间,贝尔福特被送到加州监狱,开始了服刑生涯。

  在监狱中,他认识了因贩毒入狱的喜剧明星汤米·钟,两人很快就成为无话不谈的朋友。

  

  汤米·钟

  汤米·钟很喜欢听他讲华尔街的故事,时常因为他幽默夸张的语言被逗得捧腹大笑。

  “你应该把这些经历写成一本书。”汤米·钟鼓励他。

  贝尔福特便拿出当年钻研股票的热情,提笔把这些年的经历都写进书里,并为其取名为《华尔街之狼》,他曾像狼一样勇敢,也曾如狼一样贪婪。

  

  自传体小说《华尔街之狼》封面

  很多出版社听说这个消息,闻风而动,最后一家出版社花200万元的稿费买下了他的书稿。

  在监狱中也能赚钱,贝尔福特的确是天生的商业头脑,而且他此前从未接受过与写作相关的培训。

  这只是他转型的第一步。

  后来,好莱坞著名导演买下了故事,并由莱昂纳多担当主角,拍摄了同名电影,上映后获得了不俗的票房,于是全世界见证了贝尔福特如过山车般跌宕起伏的人生。

  这电影创造了一个非常奇特的记录。

  片中“F”开头的字母共出现了506次,平均每2.81分钟一次,成为有史以来粗口最多的非纪录片。

  这种带脏字的说话方式被称为华尔街特色,它是被野心和贪婪包围的年轻人的吼叫声。

  这部电影就是《华尔街之狼》,男主角是莱昂纳多·迪卡普里奥。电视剧《人民的名义》第21集,吴法官打电话时背景的自家电视,还播放着《华尔街之狼》中小李子与马修麦康纳一起捶胸唱歌的片段。

  

  电影《华尔街之狼》海报

  他还因此获得了100万美元的版权费。

  由于表现优异,他只在监狱待了22个月就被提前保释,出狱后,他的新书售出,成为纽约畅销书榜首。

  “如果你想变得富有,就要全身心投入。”这就是贝尔福特的秘诀,不管在哪一行,他都充满探索精神,追求永无止境的进步。

  除了写书,他还在各大高校巡回免费演讲,让学生们以自己为戒,不要触犯法律的底线。

  

  通过励志演讲积累了人气后,贝尔福特回归老本行:做销售培训,同样还是靠口才吃饭,不过这次,再也跟犯法无关。

  经过几年的努力,他成为全球最热门的讲师,每次出场费高达15万美元,虽然跟从前赚过的钱相比,这些钱微不足道,但是却再也不会将他引入罪恶的深渊。

  如今的贝尔福特用自己的能力养三个女儿,住在美国纽约郊区的普通三居室里,虽然不再有宝马香车,别墅美女,但繁华后的平静,才最让人心安。

  有人说贝尔福特没有得到应有的惩罚,但他已经在积极补救自己犯下的错误,他出狱后的收入,全部要分出一半给曾经的受骗者,也用自己所知道的方式,默默回馈着社会。

  过去的日子,已是十年尘梦,历经两种人生,才知做人底线。

  附:电影《华尔街之狼》小李子5分钟励志演讲

  “如果你想变得富有,就要全身心投入。”这就是贝尔福特的秘诀,不管在哪一行,他都充满探索精神,追求永无止境的进步。

  *本文来源:世界华人周刊(ID:wcweekly),作者:王大拿。直通投行(ID:zhitongtouhang)整理发布,版权归原作者所有,如对版权有异议,请后台联系,议定合作或删除。