作为潮流玩具的领军者，泡泡玛特遇到了哪些困境，该如何破解

　　随着年轻人对潮流玩具越发的喜爱，他们把潮流玩具当做是一种精神的寄托获得内心的满足。泡泡玛特公司经过多年的客户群体经营，使其拥有了庞大的客群基础，他们愿花较多的时间和金钱去消费潮流玩具，而且随着客户群体的扩大，吸引了多家投资机构对公司的青睐，对泡泡玛特连续投资也侧面证明了泡泡玛特公司的潜力和机会。

　　泡泡玛特公司的优势在于：首先，它是我国潮流玩具的第一品牌，品牌优势使泡泡玛特公司可吸引全球艺术家进行深度合作以挖掘优质的IP资源，在产品开发上进行不断创新。

　　

　　其次，泡泡玛特公司以潮流玩具为切入点，完美的整合品牌IP、盲盒营销及销售渠道、客户圈层，形成产业闭环战略协同。IP和盲盒较低的客单价，是泡泡玛特火爆市场的决定性因素，若希望延长IP生命周期，则需依托于品牌对产业链的精细运营。

　　泡泡玛特深耕线下零售的经验，让他们能在量化生产、成本控制、渠道完善等方面发力。因此，泡泡玛特公司通过IP挖掘+盲盒营销+产业链整合，构建了其核心竞争力。

　　

　　由于受到全球新冠疫情的影响，泡泡玛特公司的总资产周转率快速下降至0.36，这说明泡泡玛特公司对资产管理的效率是比较低的。因此，泡泡玛特公司亟需加强资产的快速周转。

　　对于存货的管理。首先，泡泡玛特公司需要对自身的存货资金要进行科学且有效的规划和运用，对于存货要做到合理的采购、有效的运输，减少流通环节，加速资金流动。

　　其次，泡泡玛特公司应加强对存货的信息化管理，提高存货管理水平，稳定存货的保存条件，引进先进的存货管理信息系统，运用大数据等高科技手段实时更新库存情况。

　　

　　同时加强企业内部部门间协作，完善监督机制，对采购、存储、运输等各环节进行密切监督，提高商品的流动效率，从而减少损失，加大流动资金的比率，增强企业盈利能力。

　　对于应收账款。泡泡玛特公司应严格管理，制定出科学且有效的应收账款偿债人信用策略，使得该策略既能准确评定合作方或者偿债人的合作信用合理掌控风险，又能符合企业的运营要求和市场的多变环境，从而保障应收账款能及时回收，减少坏账的损失，提高资金周转速度。

　　

　　同时，泡泡玛特公司需要提高资金的管理水平，形成资金科学管理体系和决策机制。泡泡玛特公司在研发新产品时，应该详尽市场调研，收集顾客反馈，科学的把握市场的需求，防止盲目投资的现象发生。根据市场及客户的消费需求，合理安排投资领域和投资额度，提升资金的利用价值，促进泡泡玛特公司营运资金的快速流转。

　　泡泡玛特公司若要提高其盈利能力，就需要重视自身成本费用的管理，事前、事中、事后的每个环节都不能疏忽。首先，针对过度扩张带来的成本、费用压力，泡泡玛特公司应该在做出充分市场调研的情况下，依据现实情况，与线上的渠道拓展相结合，进行合理的事前预算，适度拓展门店。

　　

　　例如泡泡玛特可以在线上组织更多更大的潮流玩具展，同时结合短视频等新媒体方式宣传以及运用VR等高科技沉浸式体验手段提升宣传效率，吸引潜在消费者的兴趣和关注。

　　其次，泡泡玛特公司需要优化成本费用的结构，对成本和费用进行计划性、精细化管理。完善监督机制，参照预算对成本费用的投入进行拆解，落实资金使用责任，减少不必要的开支，并且在压缩成本与费用的同时，不能降低产品和服务的质量。

　　同时，加强事后的跟踪总结对成本费用的管理也非常重要。这不仅影响到资金使用的合理性把控还会影响到下个会计周期预算的制定。通过结合财务报表，对泡泡玛特公司费用的进一步分析发现，泡泡玛特公司费用增加的项目主要集中在期间费用、财务费用和管理费用。

　　

　　2017年—2020年都逐年增加，且营业成本也逐渐上升。成本费用的管控与企业的利润有着密切的关系，因此，泡泡玛特公司需要发挥自身全产业链一体化商业模式的优势，对产业链上、中、下游中各个环节进行成本预算及费用管控，以减少生产、运营成本，增大投入回报和公司盈利。

　　目前，泡泡玛特公司的筹融资能力较强，负债占总资产的比率较小，现金流也较好，但该公司的权益乘数较低，反映出泡泡玛特公司的资金政策较为保守，对财务杠杆的运用不足。

　　

　　适度的运用杠杆可以有效调节企业资金流动。目前，随着我国经济的快速发展，消费升级和市场下沉的趋势愈加显现，三、四线城市的人民生活水平不断提高，市场规模和潜力越来越大，对于精神文化的消费需求越来越强烈。

　　因此，随着泡泡玛特公司对消费市场的需求日趋加强，泡泡玛特将更加注重在三、四线城市销售渠道的布局力度，以便潮流玩具覆盖更多更广的消费者。快速的门店扩张势必需要大量资金，在安全范围内适度加大对财务杠杆的使用，有利于公司销售市场的拓展，提高公司盈利能力。

　　

　　随着潮流玩具行业的快速发展，潮流玩具市场的竞争日趋激烈。为适应行业趋势，泡泡玛特公司应结合目前的核心资源，对盈利点进行深耕挖掘，充分开发新的IP衍生品，通过加强品牌联名合作等方式，提升IP商业价值。

　　同时适当构建产品的内容，以延长IP的生命周期，加强商品在潮流玩具市场上的竞争力。目前，IP资源作为泡泡玛特公司的核心，在其商业活动中有着至关重要的地位。

　　IP作为一种文化输出的新方式，直接影响着顾客的消费心理，因此应注重将潮流文化与商业融合，使IP转化成有效的商业价值，促使企业长久盈利。深耕IP赢利点应从广度和深度两个方面共同作用实现。

　　

　　广度上：首先，应坚持“引进来”和“走出去”战略，一方面加强与国外优秀设计师及潮流文化创意企业的交流与合作，学习国外潮流玩具先发企业优秀的运营模式和发展经验，引进人才和资金，促进企业快速发展。另一方面也要继续扩展海外销售市场，通过提升潮流玩具的内核精神和质量，扩大泡泡玛特品牌在国际上的影响力，将优秀的潮流玩具推广至国际市场。

　　其次，企业应加强与政府、社会团体及企业之间的相互协作，根据国家政策法规完善企业内部投融资机制，加强资金链的有效运转，对企业及行业进行资源整合。

　　同时，重视产业聚集，围绕IP资源完善配套产业链。虽然目前泡泡玛特公司的产业链协同的较好，但是潮流玩具行业内的产业链还较为松散，加强企业间沟通，相互取长补短共同发展才能早日使在国际潮流文具市场上崛起“中国力量”。

　　

　　深度上：泡泡玛特可有效借鉴迪士尼、故宫文创等优秀企业的IP运营方式，对IP适度增加优质内容，以延长IP的生命力。既可学习迪士尼扩大IP之间的联结，创造系列IP独有的场景或者世界，营造“IP世界观”。

　　又可借鉴故宫文创，结合我国优秀传统文化，融合我国优势文化资源。将IP与日常生活场景相结合，扩大IP商品的应用范围及实用性，打造企业特色，树立原创及精品的品牌形象。

　　同时也可拓宽IP的业务领域，发展“IP+”模式，使IP不仅仅局限于潮流玩具品类中，在电影电视授权及主题公园等多项业务领域内都可以创造盈利。

　　

　　潮流玩具这一品类的用途目前仍以收藏、观赏为主，实用价值较为缺乏。这一属性及其发展背景决定着潮流玩具的售卖更依赖于IP的外在形象，对客户资源极度依赖。

　　为获得更多消费者，泡泡玛特公司应调整产品结构和渠道，拓展顾客圈层，寻求新的盈利增长点，加大营业收入和利润，进行客户资源的“开源”。

　　泡泡玛特公司一是要加强IP资源管理力度。这既需要国家完善知识产权相关的法律法规，也需要政、校、企联合，在不断加大对潮流玩具设计师们法律法规及职业道德宣传培训、提升尊重原创及知识产权意识的基础上，企业内部完善奖惩机制，对违法违规侵权的现象予以坚决打击和抵制，为原创商品提供一个良好的销售环境，减小商品的销售风险。

　　

　　泡泡玛特公司曾经深陷“抄袭”风波而身价大跌，无论经济、品牌形象及客户资源方面都使企业蒙受了巨大损失。IP资源的管理关系到品牌甚至是原创设计的长期发展，无论是自主设计还是授权获得的产品，公司内部都应加强监督审核及版权保护，落实企业责任，保护IP合法权益，不能因为经济利益而放任IP侵权。

　　另一方面，泡泡玛特公司应在产业链各环节中都落实知识产权的保护意识，做到“设计不抄袭，抄袭不生产，生产不外售”，维护消费者购买正版的合法权益。

　　

　　只有强化维权意识，落实维权责任，构建品牌健康形象，才能提升消费者对泡泡玛特品牌的信任度、忠诚度和购买力。二是要加强客户资源管理力度。随着经济发展，人们的心理消费需求尤其是对于个性化的追求愈加强烈。

　　泡泡玛特公司应深入挖掘客户的深层需求，结合大数据等信息化方式，对顾客建立“消费档案”，将客户进行个性化分层管理，做到“千人千面”，对不同层级的客人提供差异化商品和服务，满足各层次客户需求。

　　

　　同时，应顺应潮流玩具行业的发展趋势，运用短视频等受众较广的新媒体方式，收集顾客反馈意见，缩短打造爆款的周期，减少运营成本，拓宽顾客层和销售渠道。

　　最后，泡泡玛特公司应重视产品的售后服务，做好服务的“最后一厘米”，解决消费者的后顾之忧，提升客户消费体验。只有这样，泡泡玛特公司才能实现产品的不断更新，以产品赢得市场，赢得消费者的喜爱和追捧，增加客户忠诚度和消费黏性，从而为泡泡玛特公司带来持续盈利。

　　

　　泡泡玛特公司是“中国潮流玩具上市第一股”，具有“开荒”般的意义。于2020年12月刚刚上市，因此，目前披露出来的数据并不全面，在对财务指标进行选取时具有一定的局限性，对研究公司长期盈利能力的发展趋势时，相关内容会有所偏差相信泡泡玛特会改善不足，今后发展越来越好

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