心理学:若想让别人帮你一个大忙,应先让别人帮你一个小忙

  需要别人帮你一个大忙的时候,最好先让别人帮你一个小忙,如此,成功的概率要远远大于一开口就让别人帮大忙。

  朋友因为工作的原因,要求别人帮个忙。而能帮这个忙的人,跟她不大对付,之前还闹过矛盾,吵过架,彼此都心照不宣地不再联系。但是,这个忙只有她能帮。朋友很着急,很怕对方不答应或是拒绝,就来问我怎么办?

  我就给她支个招,先让别人帮你一个小忙。有多小呢?就是你知道对方肯定会做到,并且不为难,轻轻松松就能帮的忙。之后再提这个较难解决的大忙。

  若想让别人帮你一个大忙,应先让别人帮朋友听到我的话,也很为难,一方面怕对方不肯帮这个小忙。一方面怕让对方觉得她得寸进尺,帮一个忙不行,还得帮两个?但是她也没有别的方法,再三纠结之下,还是按照我支的招办。

  不久之后,她就开心跟我说,别人愿意帮忙,并且已经成功解决,她们的关系也好了很多,夸我很聪明。又很好奇地问我,为什么会想到先让她帮一个小忙?

  答案其实很简单,跟心理学上的一个效应有关。是什么效应呢?那就是富兰克林效应。

  富兰克林效应

  所谓的富兰克林效应就是指,那些曾经帮忙过你的人,会更愿意再帮你一次。简而言之,想让别人喜欢你的最好方法,不是不计回报地去帮助别人,而是让他们来帮助你。

  若想让别人帮你一个大忙,应先让别人帮而在你需要帮助的时候,最好不要找你曾经帮助过的人,而是找曾经帮过你的人。因为,相比于你曾经帮助过的人,曾帮助过的人更乐意再次帮助你。

  1973年的某一天,富兰林克在某议院发表了一篇演讲。有一位议员非常不赞同他的看法,为了反驳他,还写了一篇演讲,批评了富兰林克。富兰林克看到之后很苦恼,因为他非常想得到这位议员的支持。

  后来,他打听到,这位议员家里有一套很稀有的书。于是,富兰林克就厚着脸皮借了这本书,好好翻阅之后,还给议员,并郑重表达了感谢。几天后,他们在议院见面,这位议员主动跟富兰林克打招呼,并说以后都支持他,两人的关系也越来越好。

  若想让别人帮你一个大忙,应先让别人帮这就是富兰克林效应的来源,心理学家也由此得出,让一个人喜欢你的最好方式,不是主动帮助别人,而是让别人帮助你。

  为什么帮助你一次的人,会再次帮助你?

  从心理学的角度分析,那些帮助过你一次的人,会愿意帮助你第二次。为什么呢?因为帮助他人,会让他人得到认同感。这在一定程度上,会拉近彼此的关系。

  再者,就是跟登门槛效应有关。所谓登门槛效应,是指个体一旦接受别人一个微不足道的小忙之后,为了避免认知上的不协调,给他人前后一致的影响,就有可能接受更大的要求。

  就像登门槛时,一级一级的,看似慢,但是更容易到达高处。

  若想让别人帮你一个大忙,应先让别人帮综上所述,大家在请他人帮忙的时候,不要一开口就让别人帮个大忙。最好先让别人帮个小忙,之后再帮大忙。一步一步,循序渐进地来。

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