年轻人的消费心理，如何拿捏？一文带你梳理，打通广阔市场

　　年轻人的消费习惯是怎样的？

　　我想许多传统的销售型企业都会遇到这个问题。如今的公司，但凡与电商沾点边，都需要研究时下年轻人的消费心理和消费习惯。那么今天我们就来探讨一下这个问题，关于年轻人的消费究竟有什么变化。

　　我们大致将年轻人这个概念的年林区间划定在20-40岁左右，深度使用手机和互联网的这一波群体里，横跨80、90、00后三代人，看看大家的消费心理是怎样的。

　　这里探讨的第一个点，就是消费倾向变得更加“个性化”。

　　举个例子，我是个95后。在我小的时候，家里买洗发水，爸妈一般都会买海飞丝、飘柔、潘婷这种牌子，甚至还会有清扬、夏士莲这样稍微小众一点的牌子。但这些洗发水品牌都分属于两家公司，来自美国的宝洁和来自荷兰的联合利华。这两个牌子几乎包揽了当时一大半的洗发水市场。

　　

　　但现在我们再去买洗发水，不论是在电商平台还是在线下超市，品牌都翻了好几倍，不同功效、不同主打成分、不同香味的洗发水琳琅满目。不论是进口的还是国产的，百花齐放。而且你会发现，很多小品牌就靠一两款产品，就能获得非常可观的销量。

　　不难看出，这其实是年轻人追逐“个性化”的消费倾向。

　　过去对于我们的上一辈来说，洗发水只要有基本的清洁功能就行，大家普遍都会选择知名度高的牌子，在那个时代，品牌知名度就等于品牌的质量。

　　而在如今，哪怕你的洗发水只有某种细小的特点，例如在香味的基础上更清新一点、留香时间更久一点，控油效果更明显一点，只要你的产品有一个主打的特点，你就能满足一大批特定用户的需求。

　　第二个显著的特点，就是年轻人消费的“便捷化”甚至是“快餐化”。

　　过去，我们的上一辈在家做饭，都会不厌其烦地把各种食材买回来自己处理，然后再去烹饪。而现在的年轻人则更中意经过预处理的菜品，半成品市场、料理包这样的经过处理加工的菜品，都大受年轻人的欢迎。甚至方便饮食、速食产品也迎来了大火。这也很好反映了年轻人的消费心理的变化。因为平时的工作生活已经非常累了，下班之后的娱乐时间又不想被挤压，那么花最少的时间做出尽量健康的饭菜就是年轻人首先考虑的。当然，很大一部分年轻人则更懒，干脆直接点外卖也是非常普遍的。

　　

　　第三个就是“娱乐经济”。

　　什么意思呢？就是当下年轻人对于产品质量的要求提高的同时，也会更加看重产品之外的很多东西，例如它的文化价值、它的品牌价值、它的生态系统等等。例如一个普通的台灯小电器，放在以前都是每家每户千篇一律的旋钮式台灯。而现在呢，不仅要求有各种各样附加的功能，比如蓝牙音箱功能、日历功能、氛围灯变化功能等等。在外观和形态上，也会千变万化，比如改成壁挂式的小夜灯，隐藏式的灯带，声控的床底起夜灯、可以自定义的氛围灯等等。这些灯的作用最初都和台灯是一样的，就是希望房间有个“大灯”以外，有个可供睡觉时间使用方便的“小灯”，而如今却变化出如此多不同形态的产品来。

　　

　　年轻人消费的更多不再是产品本身，而是产品能给生活带来的改变。这些产品从生活的辅助工具，变成了决定生活方式的一个个组件，这些组件叠加起来，就组成了一个年轻人的消费理念和生活习惯，形成一个消费圈层。

　　在当下的时代，哪怕你的产品只属于非常小的一个圈层，都能够赚到钱。

　　在中国，你永远不用担心年轻人的消费市场，只要你的产品有特点，哪怕市场再细化，你也能发家致富。

　　

　　以前做品牌宣传，做广告，都需要煞费苦心地先让顾客爱上我们的产品，然后才会在十个里面有两三个人购买。如今做品牌做宣传，你要先让顾客买单，买回去以后再慢慢爱上这款产品，这就是最本质的区别。

　　这就是当下全新的品牌定义：

　　你的优势不再是制造上的碾压，而是品牌上的独特。

　　你的优势不再是包罗万象，而是满足小圈子的需求。

　　你的优势不再是普及到每家每户，而是小资和精致，有一定的购买门槛。

　　你的优势不再是只有产品，还有走向社群的服务属性。

　　你的优势不再是炫耀你家的产品有多好，而是能够引起年轻人的情感共鸣。

　　你的优势不再是只做一个产品，而是能够构建一个多产品的生态。

　　如果能够做到这6点的任意1点，相信你都能够轻松赚到年轻人的钱，打通这个最庞大的消费市场！#消费心理#

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