「走进专精特新小巨人」神驰机电：跳出传统贴牌老路，发力自主产品抢占海外市场
赚老外的钱，让自有品牌畅销全球，神驰机电（603109）为中国企业出海树立了一个榜样。神驰机电起步于小型发电机业务，并依托在小型电机等核心部件的研发、制造优势，神驰机电已逐渐向通用动力机械行业终端应用领域延伸，已经形成了从零部件到终端产品的完整产业链。潜心专研经营逾30年，神驰机电早在2019年5月，就已被工业和信息化部评选为第一批专精特新“小巨人”企业。
近日，证券时报“走进专精特新小巨人”采访团走进神驰机电，共同来探寻神驰机电的成功的奥秘。神驰机电创始人、董事长艾纯向记者介绍了神驰机电发展壮大历程，同时畅谈企业远景规划。
艾纯认为，人这一辈子都在摔跤，摔跤也是必然，每天都过得战战兢兢，我们目标就是活下来，少摔点跤。神驰机电走到今天，靠的是时代，梦想成为本田、雅马哈这样的百年品牌企业。成长中的两次关键转型
两年前的2019年12月31日，“重庆通机小巨人”神驰机电正式登陆上交所挂牌上市，成为重庆第53家A股上市公司，而曾经的两次关键转型让神驰走上了快速发展之路。
回眸30多年前，神驰机电创始人、董事长艾纯创办“北碚万里蓄电池经营部”，业务就此在这只有一两间门市的地方起步；1993年8月，神驰机电前身重庆北碚鑫鑫机械厂正式成立；1998年，神驰机电介入了小型发电机的设计、生产和销售，并于2000年实现量产。经过30年的发展，神驰机电目前主营业务是小型发电机、通用汽油机及其终端类产品的研发、制造和销售，神驰已是中国通用机械类行业拥有小型发电机核心技术发明专利的龙头企业，也是国内少数已形成从核心部件到终端类产品完整产业链的生产企业。
神驰机电创始人、董事长艾纯对证券时报记者表示，梳理神驰机电30多年的发展历程，从只生产零部件到转型终端产品争取更大话语权，从OEM贴牌生产到打造自主品牌大力布局海外市场，两次转型，虽然艰难，但尤为关键。艾纯进一步指出，神驰第一次转型是零部件到终端产品的转型。 从为国内终端产品厂家做配套零部件起家，但逐渐感到发展瓶颈，希望能有更多的自主权。2003年，神驰机电决定向生产整机等终端产品转型，开始组建自己的技术研发团队，进行技术攻克。万事开头难，但在一个正确的方向坚持地够久，总会有收获。在这个过程中，神驰机电坚持技术先导，厚积薄发，打破发达国家的技术垄断；坚持逆境求生，卧薪尝胆；坚持顺势而变，迎风出海，一份“赢在全球”的胸怀和魄力也在帮助神驰向成为“全球发电机专家”的目标迈进。从现实状况来看，本世纪伊始，由于发展的滞后，国内电机产业仍大多由日本、美国、意大利等国外大企业垄断，中国企业在其间谋求一席之地绝非易事，代工是很多企业的选择。对神驰机电来讲，艾纯有一个清晰的认识和布局，寄生于别人的阴影下，是很难拥有自主决断权的。艾纯表示，“从企业创办伊始，我们就确定了神驰机电‘走出去’的目标，但要真的走出去，那就需要创立自主品牌是必由之路。从OEM到自主品牌，品牌化也是神驰机电在向终端转型后的第二次转型，目前自主品牌现占比达到70%左右。”自主品牌打开海外市场
目前，神驰机电所生产的小型发电机除了自用以外，部分用于配套国内终端产品生产厂家，以直销为主；通用汽油机则以自用为主，少部分外售。在终端产品方面，神驰机电凭借完善的营销网络和较高的品牌知名度，采用以发展自主品牌为主，OEM和ODM并举的发展模式，但又区别于大多数通机生产企业采用OEM为主的发展模式。神驰机电副总经理谢安源对证券时报记者透露，董事长带领公司干了一件很有魄力事，那就是从OEM贴牌生产到打造自主品牌的决策。十来年前，神驰机电曾在美国有一位很重量级的大客户，当时每年的贴牌订单都在5000万美元左右，这对当年的神驰来说，无疑是一笔重要营收来源。彼时，神驰机电高管层面临着艰难选择，是继续走OEM贴牌之路，还是发展自主品牌，前者客户稳定、公司业绩有保障，后者一切都是未知、前途难测。谢安源表示，最终，神驰机电选择了发展自主品牌之路，并于2011年在美国成立了分公司，销售自主品牌的产品，但这也意味着让神驰以往的客户变成了竞争对手。前四年，美国分公司一直在以千万级的亏损经营，但因为认准要打出品牌的理念一直在坚持，同时神驰也转变思维，在当地、为当地，更为主动地开发符合当地需求的产品。让高管层欣慰的是，这次坚持再次让神驰机电“守得云开见月明”，不仅美国分公司实现扭亏为盈，也证明了神驰机电产品的独特性，并树立了其出海的信心。● 2021年上半年，神驰机电实现销售收入11.52亿元，同比增长86.93%；实现净利润8443.78万元，同比增长66.65%。报告期内，神驰机电所有产品销售收入跟去年同期相比，均出现不同程度增加；其中，电机类产品销售收入同比增长86.60%，通用机械设备同比增长89.57%。
具体来看，神驰机电2021上半年国内和国外地区主营业务收入分别为3.85亿元和7.32亿元，而在2020年该数据为2.54亿元和3.53亿元。
在报告期内，整个通机行业景气度跟2020年相比大幅提升，神驰机电趁势加大市场开拓力度，该上市公司产品在北美、亚洲等主要通机市场的销售收入大幅增加，整个国外市场销售收入同比增107.38%。将在全球建40家分公司
今年以来，我国发电机组出口额就实现了较大幅度增长，1-6月，出口金额达到17.93亿美元，同比增加4.5亿美元，增长幅度达到33.46%。细分来看，2021年上半年，我国发电机组出口额占比最高的市场为亚洲，比例为33.1%