美国商学院学费惊人？去谈判获得奖学金吧！

众所周知，美国商学院的花费十分巨大，平均一个MBA项目毕业大概会背负上超过65000美元的债务，更有甚者达到了六位数……

当然，你可以通过出色的GMAT成绩、高的GPA或者优秀的工作经验等等获取奖学金去抵消一部分学费，其实除了这些常规的途径之外还是有别的机会可以减轻一些经济负担的。

日前Brian Precious接受了商业内幕网站的采访，他提出了这样建议：另一种最好的策略是什么呢？去谈判！

Precious曾先后在普渡大学（Purdue University）、俄勒冈州立大学（Oregon State University）、伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校（University of Illinois at Urbana-Champaign）担任招生、招募和校友事务工作，并取得MBA学位，有着七年相关工作经历的他去年辞去了大学的职务开始发展独立咨询。

Precious曾在书中写到 说“在MBA招生的过程中，除了GMAT，奖学金申请者的谈判可能是最让我们头疼的了，也正印证了MBA中很重要的一课：去融入，去建立联系，去收获。”

“虽然用了谈判一词，但是很多学生认为那并不是对抗性的，更不需要有太多压力。实际上这也是一种加强与MBA课程主任或招生官关系的很好的方式。关键是要知道如何进行谈判，什么时间点最为合适，谈判时要秉持着合理的期望和正确的态度。”

Precious在接受采访时说，在面谈的过程中，表露出任何不专业的表现或不成熟的迹象像是抱怨、消极或是礼貌上的问题，都是特别糟糕的，这是一个千万不可以犯的错误。

MBA项目的奖学金相关事宜会在整个MBA课程中与学生们产生互动，无论是与学生大使的邮件往来、秘书处的电话沟通还是与招生主任的面谈，在与所有工作人员沟通的过程都需要学生的积极和专业。

如果学生真的打算要协商学费和奖学金等相关事宜，学校的工作团队当然希望能够感受到你对此的一个热情和态度，如果稍显怠慢，可能就会影响你的学费协商和奖学金申请。

在最后的时候，MBA课程主任根据学校的固定资金分配给学生，至于金额比例当然是根据每个学生的表现决定出他们认为合适的，也就是说，不是所有人都会“分得一杯羹”。

每个招生官主任的目标都是给那些被认为是最成功的学生。但是如果结果不是你，也千万别表现出怠慢的态度，或者过河拆桥。

“即使奖学金的谈判不顺利，也请尽量与招生主任保持一个很融洽和专业的关系，”

Precious说他曾经的一个学生也曾经提出过协商学费和奖学金，但是最后他没有满足学生的申请要求。但是那名学生还是很专业的理解了当时的情况，他们也很长时间的有一定的联系。就在去年的时候，那名学生发电子邮件给Precious询问某个机构的信息，我很自然地向这个机构介绍了我的那名学生，最后他获得了一个非常好的工作机会。